値決めが経営者の仕事

ビジネスコーチの明田佳樹です(^^)

今日のテーマは、「値決めが経営者の仕事」です。

最近、お見積りを出す機会が多い。値決めが命とはよく言ったもの。値決めが経営者の仕事、ジョブコントロールが管理職の仕事の肝だと感じます。

値決めには理由が必要。値上げ、値引きにも納得出来る理由が必要。

値決めが上手くいけば経営は安定。一方、値決めに失敗すれば経営を逼迫。

肌感覚でするのではなく、市場動向、自社の状況、総合的に判断すべし。そして、納得出来ない価格であれば、No Deal。

このNo Dealが出来る余裕が必要。そのためには高い利益率が必要。したがって、値決めが肝心。

一発の値決めで、未来が決まると認識すべし。